Техника очень плотно окружает нас в быту и упрощает ручной труд, делая его комфортным и приятным занятием. Но даже самые дорогостоящие и современные модели бытовой техники могут ломаться. Покупать новые не всегда выгодно, а вот отремонтировать старенькую технику, чтобы она послужила еще пару-тройку лет, разумно. Поэтому спрос на услуги по ремонту всегда были и будут востребованы в городах с любой численностью населения. Ниже представлен бизнес-план мастерской по ремонту бытовой техники. Пример рассчитывался для регионального центра.
Информация о компании
Основной вид деятельности: ремонт крупной и мелкой бытовой техники. Ожидается, что мастерская будет выполнять техническое обслуживание, регулировку и гарантийное обслуживание по договору с местной торговой сетью бытовой техники.
Юридическая форма: индивидуальное предпринимательство.
Основными потребителями должны быть жители города и близлежащих населенных пунктов другого района, республики. Это может объясняться тем, что жителям соседних районов легче всего добраться до города, чем в другие крупные населенные пункты. Кроме того, в городе имеются постоянные автобусные рейсы до соседних районов республики.
Цель: за год мастерская должна выдержать натиск конкурентов, добиться доверия у потребителей, погасить долги, накопившиеся за время основания проекта: за аренду, покупку аппаратуры, запасных частей, мебели и многие другие затраты.
За последующие 2-3 года мастерская должна стать одной из лучших и респектабельных мастерских в сфере бытового обслуживания и ремонта на рынке по ремонту техники. Но, чтобы добиться максимальной цели, необходимо завоевать доверие и уважение потребителей. Показатели качества услуг должны быть такими, чтобы клиенты были отзывчивы и верны своему исполнителю.
Размещение: полуподвальное помещение в крупном спальном районе города. Площадь мастерской будет составлять около 120 кв. м. Она включает приемную, рабочие места для механиков, отдельное помещение для директора, склад отремонтированной и принятой бытовой техники.
Рассмотрим таблицу площадей помещений мастерской:
Форма владения помещением: аренда, подтверждается договором ренты.
Налогообложение: упрощенная система налогообложения (доход минус расход).
Время работы: каждый день с 10:00 до 19:00, включая выходные дни. График выбран, основываясь на стандартном рабочем дне офисных работников, до 17:00. Большинство клиентов смогут попасть в мастерскую после своего рабочего дня. В выходные в мастерскую смогут обращаться клиенты из пригородных зон.
Оформление документов
Для оформления выбрана форма ИП. Но если вы планируете работать в качестве авторизованного сервисного центра крупных производителей и торговых сетей, оформляется ООО. Доверие к ИП меньше, и получить договор на сервисное обслуживание будет сложнее. В выбранном городе нет производителей бытовой техники. Был заключен договор с местным магазином на обслуживание их товаров. По договору мастерская бесплатно выполняет ремонт по гарантийному сроку, в случаях, оговоренных в гарантийном договоре (3 месяца). Далее клиенты обслуживаются по полной стоимости.
Для оформления ИП понадобится следующий пакет документов:
- Ксерокопии паспорта и ИНН, заверяются у нотариуса.
- Заявление на регистрацию вида деятельности. При заполнении указывается основной (обязательный) вид деятельности и два дополнительных. Даже если у вас нет желания сразу расширять свой бизнес, рекомендуем указать дополнительные виды деятельности. При первом рассмотрение заявления регистрация дополнительных видов деятельности бесплатная, при дальнейшем расширении придется доплатить. В заявление указываются ОКВЭД: 95.21 «Ремонтные работы электронной бытовой техники», 95.22 «Ремонт приборов быта и инвентаря для сада», 95.22.1 «Ремонт бытовой техники».
- Квитанция из любого отделения банка об уплате государственной пошлины.
Конкуренция и ценообразование
Конкуренция играет большую роль в развитии предприятия, так как каждая компания старается всевозможными способами привлечь к себе как можно большее количество клиентов. Способов для привлечения множество, нами выбраны следующие: обслуживание на дому, предоставление скидок для постоянных клиентов, ветеранов ВОВ, Афганской войны, Чеченской войны, инвалидов, сирот и пожилых людей; доставка отремонтированной аппаратуры, предоставление гарантийного ремонта при повторном выводе из строя.
Кроме того, конкуренция повышает качество ремонта, регулировки, обслуживания потребителей, уменьшает сроки ремонта и цену.
В настоящее время стоимость ремонта на определенный вид аппаратуры колеблется. Это значит, что надо подобрать прайс так, чтобы предприятие не понесло убытки.
Кроме того, стоимость должна соответствовать качеству ремонта, а не наоборот.
Прейскурант на услуги мастерской:
Такие расценки подходят для нормального развития мастерской, так как они ниже, чем у конкурентов на 10%, но не приведут к банкротству.
Оснащение ремонтной компании
Для организации небольшой мастерской приобретается следующее оборудование и мебель:
Дополнительно мастерам понадобятся расходные материалы: припой, шурупы, гайки, клей и т.д. В месяц на расходники планируется потратить от 25 000 руб.
Формирование кадров
В мастерской к административно-управленческому персоналу относятся директор и бухгалтер. График работы: с понедельника по пятницу с 10:00 до 19:00. Бухгалтер кроме финансовой части берет на себя роль администратора.
Оклад и премия администрации компании:
В качестве рабочего персонала нанимаются мастера. Численность мастеров – минимум 4 человека, так как работа будет осуществляться посменно, по графику: два дня через два. Каждый работник несет ответственность за ремонт конкретного прибора. Работники взаимозаменяемы на время отпусков и при уважительных прогулах.
В качестве вспомогательного персонала нанимается уборщица. График работы вспомогательного персонала – 2 часа с 10:00 до 12:00. В обязанности входит влажная уборка и раз в месяц генеральная уборка помещений.
Оклад и премия рабочего и вспомогательного персонала:
Сводная ведомость численности рабочих:
Итого, на заработную плату персоналу и отчисления в фонды понадобится в месяц сумма в 201 700 руб. Ее можно смело прибавлять к первоначальному капиталу, так как первые несколько месяцев платить зарплату придется из своего кармана.
Этапы реализации
Реализовать проект мастерской бытовой техники можно за 2 месяца. В таблице ниже представлен график с 1 сентября по 1 ноября. Сезонность не влияет на доходность, поэтому открывать мастерскую можно в любое время года.
График открытия мастерской:
Все этапы намечаются на конкретные периоды времени. Это поможет контролировать процессы и запустить мастерскую в срок с меньшей потерей времени.
Инвестиции и доход
Вливания
В открытие небольшой мастерской бытовой техники понадобятся следующие первоначальные вложения:
Сократить расходы можно, приобретая инструмент б/у, но тогда вырастут ежемесячные затраты на его амортизацию и замену. А это увеличит общий расход. Поэтому стоит приобретать качественный инструмент с гарантийным обслуживанием.
Ежемесячные траты
Планируем доходы
На доходность мастерской не будет влиять сезонность, поэтому основные факторы, от которых зависит прибыль, – это проходимость и действие рекламы. Рядом с мастерской отсутствуют конкуренты, поэтому в месяц 1 мастер будет приносить не менее 120 000 руб. В месяц выручка составит от 480 000 руб.
Посчитаем чистый доход, вычитая из выручки расходы в месяц:
480 000 – 276 700 = 203 300 руб.
Итого, в год компания приносит чистый доход: 203 300 х 12 = 2 439 600 руб.
Рассчитываем рентабельность:
(203 300 / 827 900) х 100% = 24,55%.
Пока предприниматель не вернет основные инвестиции, прибыль будет делиться на следующие части:
- 5% – непроизводственные расходы (оплата поездок до дома клиента, непредвиденные траты).
- 10% – основной фонд.
- 45% – возврат инвестиций.
- 40% – расширение.
Так как на возврат инвестиций ежемесячно будет уходить только 45%, что составляет 91 485 руб., можно рассчитать окупаемость проекта:
827 900 / 91 485 = 9 месяцев. С учетом всех рисков, окупаемость проекта составляет 1 год.
В итоге
Данный бизнес-план мастерской по ремонту бытовой техники с расчетами легко корректируется под любой регион. Вложить в проект нужно не менее 828 000 руб. Но окупаемость, при наличии постоянного потока клиентов, составит всего 9 месяцев. При этом в подсчетах учитывались накопительные средства на расширение бизнеса. Через год вы сможете открыть еще одну мастерскую и увеличить доход, а благодаря раскрученности первой точки вторая мастерская выйдет на прибыльность за 5-6 месяцев.
Организация бизнеса по производству и продаже холодильного оборудования предполагает комплексный процесс.
Помещение.
При выборе помещения, удобнее всего искать в сельской местности. Оптимальная площадь примерно в 400 кв. метров. Выбираем сельскую местность исходя из нескольких принципиальных соображений:
-Цена на аренду помещения ниже по сравнению с городскими помещениями.
-Налогообложение предприятий которые проходят по регистрации в сельской местности или за городом значительно ниже.
-Конкурентов значительно меньше, а значит можно стать монополистом в данном сегменте бизнеса.
-Нанимать и оплачивать рабочий персонал в селе обходится дешевле чем в городе.
|
|
Персонал.
Следующий шаг для организации проекта представляется в выборе персонала. Выбирать свободно можно из жителей села. Получить хорошую рекомендацию не составит туда- в почти каждом селе, житель знакомы друг с другом. Выбирать нужно тщательно. Не допускайте к работе на заводе неопытных сотрудников. Для улучшения навыков персонала нужно устраивать обучающие курсы.
Благодаря им, навыки работы улучаться а технические характеристики всегда будут на высоком уровне.
В число обязательного персонала должны быть:
-Три подсобника.
-Инженер производственного оборудования.
-Технолог.
-Бухгалтер.
-Менеджер по продаже товара.
Оборудование.
Выбрав нужное помещение для производства а также набрав персонал нужно купить специальное оборудование для изготовления холодильников. Чаще всего, специалисты советуют выбирать иностранных поставщиков такой техники. Лучше всего, перед покупкой производственной техники нанять инженера- технолога. Он поможет с выбором а также лучше него никто не знаком с техническими тонкостями. Аргументы их следующие:
-Иностранцы существуют на рынке достаточное количество времени.
-Гарантийная служба и возврат средств происходит в обязательном порядке.
-Достать нужны запчасти от иностранных производителей легче, нежели от национальных.
Вот список необходимого оборудования:
1.Линия поперечной резки- 1шт. 6000 у.е.
2.Линия профилирования- 1шт. 5800 у.е
3.Пресс на 250 тонн- 1шт. 9000 у.е.
4.Распылитель и компрессор- 1 шт. 1000 у.е
5.Печь полимеризации- 1шт. 8200 у.е.
6.Штамповочная машина для дверей, стен, потолка и полок- 1шт. 4600 у.е.
7.Сборочный аппрат- 1шт. 5400 у.е
После покупки или аренды помещения и оборудования, привлечение сотрудников и организации линии производства нужно продвигать товар на рынок. Первым делом нужно собрать информацию о самом рынке. Какие существуют правила, какие средние цены на товар. Создаётся нужно сайт. Там должен описываться технический процесс по созданию холодильного оборудования. Загрузить туда прайс-лист товара.
Сбыт продукции.
Привлечь клиентов можно снизив цену по сравнению с конкурентами. Создаётся система лояльности для клиентов, техническая поддержка оборудования в случаи поломки.
Для магазинов в селе можно предоставить холодильники в срок на месяц использования без оплаты. И только после месяца работы с холодильниками товар оплачивается либо его возвращают заводу. Для предотвращения возвратов, нужно максимально строго контролировать техническую сторону производства холодильников.
Менеджеру по продажам нужно ежемесячно ставить максимальные требования. В радиусе 150 км, все магазины, универмаги, кафе, столовые, рестораны и пабы из населённых пунктов должны быть осведомлены и вашем заводе по производству холодильников и действующих акциях.
Вместе с менеджером по продажам и инженером нужно участвовать на различных выставках. Предлагать свой товар по оптимальным ценам. Предоставлять сезонные и праздничные скидки. Бесплатная доставка и установка техники также должна существовать в процессе сбыта продуктов- без таких бонусов для клиентов теряется до 30% заказчиков.
Инвестиции.
Для реализации любой бизнес-идеи нужны инвестиции. Для организации такого проекта понадобятся:
-40 000 у.е. для покупки оборудования по производству холодильников и комплектующие из Германии. Тут включается производство:
*Витрины с низкой температурой.
*Универсальная витрина.
*Двухдверные шкафы с низкой температурой.
*Настенные стеллажи с низкой температурой.
-10 000 у.е. как стартовый капитал обеспечения заработной платы персонала на год.
-5000 у.е. для аренды помещения на ближайший год.
-1000 у.е. для открытия предприятия и решения юридических и бухгалтерских вопросов в течении года.
-Отапливать помещение придётся, примерно 3400 у.е. за сезон осень-зима. На оставшийся период года- 4500 у.е. за газ.
-В год, расход на воду составит 3300 у.е.
-В год, расход на электричество составит 6900 у.е.
В итоге, нужна сумма в размере 76000 у.е. для начала производства и реализации холодильного оборудования.
Окупаемость.
Окупаемость такого бизнес-плана должна произойти в течении полтора- максимум два финансовых года. Столько времени вполне достаточно для окупаемости проекта. Продажи при соблюдении всех пунктов колеблются в сумме 5500 у.е. в месяц.
После каждого месяца нужно проводить финансовый отчёт всех операции на заводе. Благодаря такому отчёту, анализируются все маркетинговые шаги и их результаты. Желательно, чтоб в каждом месяце проходили различные акции при покупке холодильников. Акции со скидками увеличивают продажи в среднем на 18%-29%.
Каждые три месяца нужно расширять список производимых товаров на 20%. Благодаря этому, уже спустя год Прайс-лист будет иметь минимум 7 продуктов. Разнообразие продуктов предполагает рост числа клиентов.
Спустя полтора года, завод уже займёт свою определённое место на рынке по продаж холодильников. Начнёт пополнятся и обретать форму список постоянных дистрибьюторов товара.
В итоге, производство и реализация холодильного оборудования для торгов точек прибыльное дело. Нужно лишь соблюдать все требования бизнес-плана и всё время искать лучшие решения в вопросе поставщика комплектующих и поиска лучших реализаторах техники.
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Ознакомление с разделами бизнес-плана по созданию предприятия по ремонту бытовой техники в Агинском районе. Рассмотрение показателей эффективности проекта. Этапы и сроки его реализации. Источники финансирования проекта. Программа производства продукции.
презентация , добавлен 01.05.2011
Формирование товарного ассортимента предприятий торговли. Анализ спроса и конкуренции на рынке бытовой техники г. Благовещенска. Оценка финансово-экономического состояния, показателей ассортимента магазина "В-Лазер", мероприятия по его совершенствованию.
дипломная работа , добавлен 11.01.2011
Изучение организационной структуры и основных показателей экономической деятельности компании на примере ООО "ББК". Исследование рынка сбыта продукции и компаний-конкурентов. Составление бизнес-плана предприятия, производственного и финансового планов.
дипломная работа , добавлен 14.08.2010
Характеристика организационной структуры и ассортимента продукции пиццерии. Анализ рынка, конкурентной среды и особенностей ценообразования. Составление финансового и производственного плана развития, оценка риска, гарантий и эффективности проекта.
курсовая работа , добавлен 07.07.2010
Назначение, типология, функции бизнес-плана. Возможности повышения качества предоставляемых услуг в туристском комплексе. Сущность создания проекта туристической деревни "Русь", оценка рынка сбыта, составление производственного и финансового плана.
дипломная работа , добавлен 01.12.2014
Описание организационной структуры и основных услуг, предоставляемых салоном-парикмахерской "Татьяна". Анализ рынка, сильных и слабых сторон конкурентов. Составление маркетингового, организационного и производственного плана. Расчет заработной платы.
бизнес-план , добавлен 02.12.2011
Методика и порядок разработки бизнес-плана на примере предприятия ООО "Орлис" ИП Войнович; трикотажное ателье, салон-магазин: структура, цели и задачи. Характеристика товаров и услуг, оценка рынка сбыта и конкурентов; финансовый план и анализ рисков.
курсовая работа , добавлен 21.10.2011
Разработка проекта по производству и продаже детских подгузников. Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции. Составление бизнес-плана данного проекта с учетом финансового плана производства, анализом рынка сбыта и маркетинговой деятельности.
курсовая работа , добавлен 11.09.2010