Бизнес-тренер — это специалист по обучению приёмам, методам и алгоритмам работы в бизнесе. Работа бизнес-тренера. Курсы бизнес-тренеров. Профессия подходит тем, кого интересует психология и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).
Особенности профессии
Тренинг - это активный метод обучения. Главное в нём не сухая теория, а применение теории на практике. С помощью тренингов отрабатываются умения, навыки, пересматриваются старые психологические установки и внедряются новые. Тренер помогает участникам выстроить свою работу по-новому, помогает раскрыться, а в каких-то случаях - преодолеть мешающие привычки и представления. Бизнес-тренер может также называться тренинг-менеджером, если состоит в штате коммерческой компании и отвечает за развитие и обучение её персонала.
Тренер - не учитель с указкой. Он не требует от участников профессиональных и личностных перемен, не ставит оценок. Все перемены происходят сами, если тренеру удаётся правильно выстроить процесс. Как говорят сами специалисты, бизнес-тренер не столько вещает и внушает, сколько организовывает групповой процесс для практического обучения.
Намечая тему занятий, тренер исходит из того, что в данный момент актуально для конкретной группы участников. Часто именно они, порой невольно, подсказывают ему выбор темы. Например, фирма, торгующая недвижимостью, поручает бизнес-тренеру научить сотрудников так разговаривать с покупателями, чтобы у тех не возникало желания обратиться в другую компанию. Каждый раз еще до проведения занятий тренер тестирует сотрудников организации, выявляет их профессиональные трудности и намечает обучающий курс. И вот во время такой подготовки вскрывается жгучая проблема: начинающий риелтор чувствует, что ему тяжело общаться с богачами, т.е. с самыми завидными клиентами. Он их ненавидит, потому что они «всё украли, поураганили и теперь сидят на своих миллионах и всех презирают».
Тренер анализирует вместе с группой проблему, помогает взглянуть на неё если не с юмором, то хотя бы без истерики и с оптимизмом. Он моделирует различные ситуации, в которых «репетирует» взаимодействие с «денежным мешком» - конструктивно, без враждебности и подобострастия. Иными словами, помогает избавиться от социального барьера или делает его не таким заметным. Внушает уверенность в собственной способности хорошо заработать.
Что нового выносит участник тренинга из занятий? В первую очередь, новые или усовершенствованные навыки. Возможно, новый алгоритм работы. Новый взгляд на привычную ситуацию. А иногда и новый взгляд на себя.
Всякий ли человек может справиться с такими задачами? Конечно, нет. Для успешной работы тренер должен сам обладать всеми теми доблестями, которые хочет привить группе. Он должен верить в свои силы и заряжать группу своей уверенностью.
Бизнес-тренер обычно использует уже существующие обучающие методики, но адаптирует их к бизнес-задачам конкретной фирмы. Он постоянно следит за новыми подходами к обучению, изучает их, а некоторые тренеры разрабатывают и собственные методики.
Рабочее место
Бизнес-тренер может работать в специальном тренинговом агентстве, в агентстве по подбору персонала или индивидуально как фрилансер. Также он может работать в отделе по управлению персоналом какой-либо компании (тренинг-менеджер).
Зарплата на 23.05.2019
Россия 20000—60000 ₽
Москва 60000—120000 ₽
Важные качества
Профессия бизнес-тренер предполагает оптимистичность, общительность, тактичность, доброжелательность, чувство юмора, хороший интеллект, хорошую память, артистизм и стрессоустойчивость. Также большим плюсом является способность к постоянной работе над собой и над своим образованием.
The Village продолжает рассказывать про то, как люди разных профессий планируют свой бюджет. В новом выпуске - бизнес-тренер, ведущий занятия по ораторскому мастерству. Сейчас различные тренеры и коучи предлагают научиться правильно распоряжаться своим временем, эффективно продавать товары и услуги, руководить компанией или выступать перед любой аудиторией. Помимо навыков, нужных для ведения бизнеса, на тренингах можно узнать, например, как удачно выйти замуж или правильно загадывать желания. Никакой сертификации в этой сфере нет, потому объявить себя тренером может практически каждый. Мы узнали у молодого человека, который учит политиков и предпринимателей выступать на публике, как вычислить шарлатана, не бояться выходить на сцену и экономить на путешествиях.
Профессия
Бизнес-тренер по ораторскому мастерству и публичным выступлениям
Доход
300 000 рублей в среднем
Расходы
50 000 рублей
Аренда жилья
40 000–50 000 рублей
1 000 рублей
1 000–7 000 рублей
10 000–50 000 рублей
2 000–3 000 рублей
Транспорт
50 000 рублей
Помощь родителям
10 000–30 000 рублей
1 000–2 000 рублей
Уход за собой
20 000–30 000 рублей
Накопления
Как стать бизнес-тренером
На сцене я выступаю с самого детства. В школьные и студенческие годы я играл в КВН, после учебы некоторое время работал на радио, а потом занимался организацией и проведением мероприятий. Когда у меня появилась потребность в личностном развитии, я стал изучать психологию и иногда проводить бесплатные тренинги. Это была моя социальная нагрузка, я вел занятия для волонтеров, делился знаниями на студенческих форумах. Как-то меня попросили провести тренинг, посвященный публичным выступлениям, уже за деньги. Я собрал теоретическую информацию и понял, что я это все знаю - как забирать внимание аудитории, как правильно говорить, как делать так, чтобы люди тебя услышали. Но меня этому никто не учил, я это все осваивал на практике.
За первый тренинг мне заплатили девять тысяч рублей. Это не шло ни в какое сравнение с тем, сколько я зарабатывал, занимаясь мероприятиями. Я мог получать в несколько раз больше, но сильного удовлетворения от работы не испытывал. Тогда я начал изучать рынок, увидел, что на услуги бизнес-тренеров есть спрос. Однажды я работал с человеком, который занимается продюсированием артистов, и он стал моим деловым партнером. Мне были нужны его инвестиции и возможности выходов на людей, которым потенциально интересны мои услуги, в том числе и из шоу-бизнеса. Я сам не занимаюсь документацией. Всю бумажную работу - заключение договоров, уплату налогов - взял на себя партнер.
Правильный маркетинг
Когда я начинал работать, я смотрел тренинги и понимал, что мои компетенции были выше, чем у признанных и практикующих бизнес-тренеров. При этом разброс цен на их услуги был очень большой. У одного тренера услуга стоит две тысячи, а у другого - сто. Я сначала думал, что это зависит от уровня знаний, навыков, эффективности. Но деньги, которые ты зарабатываешь, больше зависят только от выстроенного маркетинга: насколько часто ты появляешься в СМИ, работаешь ли ты с медийными личностями, много ли у тебя подписчиков.
Уже известно, что клиенты идут не на контент, каким бы уникальным и работающим он ни был, а на личность. Информацию можно найти в интернете и книгах, причем зачастую вообще бесплатно. Но мало кто идет читать и разбираться самостоятельно, лучше обратиться к бизнес-тренеру. Можно привести простую аналогию: все знают, как правильно накачать тело, какие упражнения делать, но в спортзале точно так же обращаются к профессионалам.
Мне повезло, что мой партнер работает в шоу-бизнесе. У него есть сотрудники, которые занимаются продвижением артистов, ведением их социальных сетей. Если бы я сам стучался на телевидение или радио, то доверия ко мне было бы намного меньше.
Подача информации
У меня есть несколько форматов занятий: личная консультация, корпоративный тренинг и онлайн-курс. Также я выкладываю много информации в социальных сетях и на сайте. Распространенная ошибка начинающих тренеров - ничего не публиковать бесплатно. Есть такое правило: если два человека пошли в ресторан, и один угощает другого, то второй подсознательно ощущает, что должен первому. На общий счет взаимоотношений один положил немного больше, чем другой. Так же работает и в тренерстве. Человек уже получил от тебя что-то бесплатно, он начинает больше доверять тебе.
Сейчас я веду блог на YouTube, где рассказываю про свою методику. В Instagram можно просто писать посты, но лучше заходит видео-контент, так что мы решили делать юмористические вайны по нашей тематике. Я все-таки столько играл в КВН и умею шутить. Еще сейчас будем пробовать форматы тренинга-спектакля и тренинга-стендапа, потому что через юмор проще что-то донести.
Одно время клиенты часто спрашивали, почему бы мне не написать книгу. Я обозначил основные тезисы, мы с партнером наняли агента, который общался с издательством. Если бы я был известен в масштабах всей страны, то мне предложили бы гонорар, а так половину оплачивали мы, а половину издательство. На книгу мы потратили около 250 тысяч рублей - это редактура, дизайн обложки, иллюстрации, оплата услуг агента, корректура, верстка, печать и дистрибуция в книжные магазины.
Клиенты-подопечные
Слово «клиент» мне не нравится, потому людей, с которыми работаю, обычно называю подопечными. В основном ко мне приходят предприниматели, топ-менеджеры компаний, политики и люди, которые только собираются идти в политику. Бывают и довольно известные личности - губернаторы, бизнесмены, спортсмены, люди из шоу-бизнеса. Они обычно берут частные уроки, а на онлайн-курс записываются очень разные люди, не всегда богатые и знаменитые. После занятий мы с подопечными остаемся в приятельских отношениях, мне всегда можно позвонить и задать вопрос.
Я думал, что мне повезло, что я занимаюсь с классными предпринимателями с правильными ценностями. Потом в какой-то момент ко мне обратилась девушка, она сама ведет тренинги, но совсем по другой тематике - отношения мужчины и женщины. Я начал общаться с ней и понял, что она сама в разводе, то есть учит других тому, в чем сама не преуспела. Мы вообще на разных полюсах находимся. Я просто не знал, что с ней делать. Отказываться я считал неправильным, потому что это все же моя работа. В итоге эта девушка сама ушла.
Я пока не был в ситуациях, когда мои этические нормы задевались бы, например, если бы ко мне обратился политик, программу которого я не поддерживаю. Но я не такой моралист, чтобы уверять, что честь дороже жизни. С большой государственной структурой я бы работать не хотел, но отдельные личности там бывают очень достойные, и я готов их обучать. Они хорошо пишут доклады, могут собрать данные и подготовить материал, но не умеют выступать.
Профессионалы и шарлатаны
Профессию бизнес-тренера сильно критикуют, и поделом. Приходит человек и видит, что за тренинги можно брать много денег, при этом нужно всего лишь болтать. Людям кажется: «Вот прочитаю пару книг по теме, а трепаться я умею и так. Так что я теперь бизнес-тренер». Написал в соцсетях, что проводишь семинары и занятий - и давай в путь! В этой профессии нет вообще никакого порога входа. Какие-то курсы тренеров уже появились, но они создаются только на основе представлений каких-то частных лиц. Так что на рынке оказалось большое количество некомпетентных людей. Они умеют рассказывать, но не применяют навыки на практике. Тренинги по продажам ведут продавцы среднего уровня с хорошо подвешенным языком, но построить и контролировать отдел продаж из ста человек они не могут. Я же в любую минуту готов подтвердить свои навыки. Если мне нужно выйти на сцену перед сотнями людей, перед взрослыми и детьми - без проблем.
При выборе тренера нужно смотреть, что он размещает в социальных сетях в открытом доступе. Можно найти реальные отзывы, связаться с людьми, посетившими его занятия, что он сам пишет, с кем он работал, есть ли результаты. У меня пока есть только одна гарантия того, что я не развожу людей на деньги: если кто-то купил мой онлайн-курс или оплатил индивидуальные занятия, и ему просто не понравилось - я верну ему деньги, и мы попрощаемся.
Как победить страх сцены
Исключительно тренерством я занимаюсь в районе трех лет, но перед любым выступлением все равно волнуюсь. Страх перед сценой и публикой - это нормально. Актер Олег Меньшиков говорил, что тысячи раз играл один и тот же спектакль и каждый раз нервничал перед выходом на сцену. Людям свойственно боятся неизвестного. Ты же не можешь быть готовым абсолютно ко всему, на выступление может повлиять множество факторов - в каком настроении пришли люди, сколько их, как они отреагируют на твои слова. А вот когда ты не нервничаешь, вероятнее всего, тебе все равно, а это очень плохо.
Если спортсмен станет поднимать штангу весом 100 килограмм без подготовки, то, скорее всего, он повредит мышцы. Потому перед физическим упражнением обязательно нужна разминка. То же самое и с публичными выступлениями, необходимо подготовиться, настроиться, чтобы снять волнение. Это важно прежде всего потому, что любые страхи порождают телесные блоки - резкие движения, зажатые позы, дрожь в голосе. Это сразу заметно на сцене и не нравится публике. Я советую создать свой подготовительный ритуал. Это могут быть физические, дыхательные или ментальные упражнения, к примеру, визуализация выступления.
Доход
Моя личная консультация стоит 15 тысяч рублей, скайп-консультация - 10 тысяч, однодневный тренинг - 100 тысяч, двухдневный - 150 тысяч, выступление на мероприятии - 50 тысяч, онлайн-курс от 9 900 до 30 тысяч.
Работа бизнес-тренера сезонная. Например, январь выпадает полностью, и в летний период меньше заказов. Мы с партнером делим прибыль: я получаю 60 %, а он - 40 %. Из заработанного вычитаются затраты, а чистую прибыль уже делим. У моего партнера есть менеджеры, они занимаются в том числе и мной, но им из своего кармана я ничего не плачу - даже не знаю, сколько они получают. Потолок месячного дохода у меня был около полумиллиона рублей, в не очень продуктивные месяцы я получаю 150 тысяч. В среднем выходит около 300 тысяч.
Расходы
За съем квартиры в центре Москвы я плачу около 50 тысяч. Это не элитный, а обычный дом, и мне удалось найти выгодное предложение. По городу перемещаюсь или на такси, или беру каршеринг, а летом вообще езжу на велосипеде. Еще тысячу рублей в месяц кладу на телефон. Завтракаю я дома, обедаю в офисе, а ужин обычно - в кафе или ресторане. В магазине я покупаю продукты на пару дней: фрукты, йогурты, воду, что-то к чаю - трачу тысячи полторы. Недавно ходили в кино компанией, потом ужинали все вместе, и я заплатил большую часть счета, тем более что с нами были девушки. Я не ем мясо, и часто хожу в вегетарианские кафе «Сок», «Москва-Дели» на Патриарших. На питание могу потратить 40–50 тысяч.
Когда проводишь тренинг для определенной аудитории, нужно приходить в костюме, но я не одеваюсь так в повседневной жизни. Костюмы и рубашки у меня уже есть, и я на них сейчас не трачусь. Недавно я потратил 30 тысяч на одежду, купил кроссовки, футболки, рубашки-поло, шорты. Это не самые дорогие бренды - Massimo Dutti, US Polo Assn, Henderson, Converse. Примерно от тысячи до двух могу потратить на стрижку, иногда делаю маникюр, хоть этого многие и не понимают. У меня есть расходы на съемки и продвижение в социальных сетях. На видео для YouTube можно потратить и 50 тысяч. Для Instagram мы снимаем ролик за 3 тысячи, выпускаем по одному в неделю. Но траты на видео и соцсети зависят от потребностей, это может быть и 10, и 50 тысяч.
Я занимаюсь триатлоном, для этого мне сейчас нужно мало вещей: кроссовки, футболка, шорты, форма для плавания. Так что на спорт трачу немного - от тысячи до семи. В августе с друзьями мы едем на Байкал, авиабилеты обошлись мне в районе 30 тысяч. На все остальное потрачу тоже тысяч в 25. Еще в сентябре друзья летят в Испанию, я собираюсь приехать к ним на несколько дней. Я регулярно езжу в родной Петербург. А если я еду вести тренинг или мероприятие в другом городе, то дорогу и проживание мне оплачивают. Можно сказать, что хочу остаться еще на пару дней, и спокойно отдохнуть в новом месте. Деньги я откладываю, но сейчас никуда не инвестирую. В месяц обычно выходит примерно 20–30 тысяч. Почти все свободные деньги вкладываю в развитие своего бренда: это перспективнее. Также я помогаю родителям: в месяц я трачу на помощь семье примерно 50 тысяч рублей.
В 90-е годы не задумывались над этим вопросом, так как бизнес-тренеров еще не было. И первые книги Фоппеля с упражнениями для тренингов расходились как горячие пирожки.
Не было даже такого названия, как бизнес-тренер. Бизнес еще не знал, что можно тренировать своих сотрудников.
Все начиналось с нуля. И это были годы, когда бизнес-тренеры работали креативно и на результат. Не было придуманных рамок, которые делают сейчас бизнес-тренинги похожими, повторяемыми и, как следствие, скучными для участников.
Ну, сами подумайте, сотрудники посещают бизнес-тренинги по нескольку раз в году. И они уже заранее знают, что тренер начнет свой тренинг со знакомства, потом напишет и обсудит правила, потом скорее всего будет разминка и т.п.
Бизнес-тренинги стали оторванными от действительности. И из-за этого появилась проблема мотивации сотрудников – чтобы они переносили знания и умения на тренинге в работу.
Как стать бизнес тренером с нуля
Первое, что мы бы порекомендовали тем, кто хочет начать вести тренинги – не идите обучаться в школы для тренеров. Вы станете похожи на тысячи их выпускников, потеряете свою индивидуальность. А на первых тренингах будете больше думать о том, как и где встать у доски и не забыть ввести пресловутые правила (которые, кстати, мало кто выполняет).
Когда вы поймете, что хотите стать именно бизнес-тренеров, задайте себе вопрос – какой на самом деле мой мотив? Почему я хочу стать бизнес-тренером. И если ответ будет в плоскости самореализации, развития, получения удовлетворения от работы с людьми, то это ваша профессия.
Не ожидайте, что вы сразу начнете много зарабатывать, как рассказывают многие тренеры. Поверьте, они преувеличивают. Труд бизнес-тренеров тяжелый с каждодневной работой над собой, с преодолением многих ошибок и провалов. И поначалу мало оплачиваемый. Когда нам задают вопрос — как стать бизнес тренером и с чего начать, мы всегда говорим о мотивации, а не о том, куда пойти учиться. Рассказываем о сложностях, личностном росте, постоянной работой над собой. И если это вдохновляет, то переходим к следующему этапу – рекомендациям.
Мы даем нетрадиционные рекомендации о том, как стать бизнес тренером. Начните с работы в бизнесе, если вы психолог или педагог или кто-то по специализации пока далекий от бизнеса. Придите в компанию на позицию торгового представителя, агента, чтобы узнать изнутри, какие сложности есть в продажах и что на самом деле надо развивать.
Самые лучшие тренеры – это те, которые прошли школу жизни, начиная с низов компании и продвигаясь по ступенькам наверх. Они создают свои тренинги на основе собственного опыта, а не отживающих традиций, которые дают на тренингах тренеров.
Если вы уже работаете в бизнесе и хотите переквалифицироваться, то начните с анализа своей работы и работы ваших коллег. Т.е. тех, для кого вы хотите создать тренинг. Вычлените все эффективные приемы, объедините их и придумайте, как натренировать других людей делать также. Это будет основа вашего тренинга. Добавьте ваши рассказы из собственной практики. И научитесь управлять групповым поведением. Вот этому надо учиться у профессионалов. Понаблюдайте, что делает бизнес-тренер с группой, какие приемы применяет, чтобы участники были активны и в тоже время управляемы.
Для этого необходимо знать групповую динамику, т.е. как группы развиваются и как управлять ими на тренинге. Обучитесь фасилитации. Это важный момент. Самый эффективный тренинг – это когда не вы все говорите и обучаете, как делать. А когда участники добывают в управляемых обсуждениях нужные им знания.
Поверьте, ваш тренинг наполнится уникальным содержанием, отличным от других тренингов. А, главное, он станет ценным для участников. А вы станете известным бизнес тренером.
Итак, обобщаем. Что нужно в первую очередь:
- Практика в том, что вы хотите тренировать.
- Анализ и вычленение лучших наработок по выбранной теме тренинга.
- Создание приемов, с помощью которых эти наработки смогут освоить другие участники.
- Знание групповой динамики и умение управлять ею.
- Знание фасилитации и использование ее приемов на тренинге.
- Вера в свой талант и умение передать свой опыт и систематизировать опыт других людей.
Мы очень надеемся, что ответили на ваш вопрос — как стать бизнес тренером с нуля. И если вы захотите пройти весь этот путь вместе с нами, то пишите, звоните, мы проконсультируем и поможем начать создавать ваши авторские тренинги. И не только в аудитории, но и в режиме онлайн.
После прочтения основной программы бизнес-тренер обычно отвечает на вопросы, проводит опросы и проверяет слушателей. В ряде случаев тренер может контролировать выполнение рекомендаций и весь процесс внедрения изменений в компании.
Известные бизнес-тренеры
Как стать бизнес тренером и с чего начать?
Плюсы:
- Общение с разными людьми.
- Творческая профессия.
Высокий доход.
Минусы:
- Стрессы.
Публичность.
- Не отходить от заданной темы.
- Умение обучать других людей.
- Коммуникабельность.
- Умение выступать публично.
- Стрессоустойчивость.
Где искать работу?
Профессия манимейкер
Манимейкерами называют людей, которые пытаются заработать на собственных проектах в сети Интернет, обычно небольших. Это может быть персональный …
Профессия менеджер проектов
Менеджер проектов — профессиональный управленец, который может собрать и организовать нужных людей, в частности, фрилансеров для выполнения …
КАК УЧАСТВОВАТЬ В ТРЕНИНГАХ С МАКСИМАЛЬНЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ
2) Не блудите — ведение пустого трепа, не относящегося к теме.
3) Не переходите на личности. Не оскорбляйте тренера или участников. Вас выгонят и внесут в черный список. Злить тренера тоже не красиво.
4) Вопросы лучше задавать в конце или когда тренер даёт для этого время «ответы на вопросы». Иначе тренинг летит в разные стороны и вы получаете только 40-50% от того, что вам могли бы рассказать.
5) Максимально включайтесь в процесс и выполняйте задания. Но перед этим поставьте себе цель…
Цель
Если вы хотите получить результаты от обучения, стоит ещё в самом начале любого тренинга написать для себя 3 цели для участия.
1. Цель должна быть измеримая.
2. У тренинга должен быть критерий, по которому вы оцениваете свою результативность. Например, тренинг посвящен повышению продаж – следовательно, вы внедряете информацию, полученную на тренинге, в точности так, как говорит тренер. Не оптимизируйте процесс. Иначе результат тоже оптимизируется. Следует помнить, что от простого прослушивания ничего не появляется.
3. Тренер может дать вам стратегии. Но заставлять и стоять над вами с палкой — это только при личном присутствии. Займите взрослую осознанную позицию и внедряйте. Только так вы получите результаты.
4. Цель должна быть на трех уровнях.
5. — План А: если у вас всё попрет. Подходящие люди будут приходить «сами». Правильные люди будут вам говорить «да».
6. — План Б: если у вас всё идет нормально. Работаете — получаете результат. Всё как обычно и результаты тоже обычные.
7. — План Х: если всё идёт не так. Это самый низкий результат. Если у вас что-то не получается, сделайте шаг назад, посмотрите: правильно ли вы всё сделали? После этого задайте тренеру вопрос: он не телепат и мысли читать не умеет. Но если вы задаёте конкретный вопрос, в чём именно у вас застой, то всегда получите ответ. И двигайтесь дальше!
8. Не ставьте целью заключение брака. Часто брак нужен, чтобы решить свои проблемы или заиметь очередную игрушку. Сосредоточьтесь на своих проблемах. Лучше всего поставить цель «получить обоюдное удовольствие от общения, помочь решить проблему Х для Y человек за время Z». В таком контексте Любовь у вас появляется «автоматически». Ваши материальные проблемы людей не интересуют. Они ищут тех, кто поможет им решить ИХ проблемы.
9. Если тренинг не про деньги, а про здоровье или отношения, то вам также следует сместить фокус своего внимания с проблемы на решение. Например, не «Найти мужа за 3 недели», а «Стать интересной для мужчин определенного круга». Не «Избавиться от 20 кг», а «пробежать марафон 20 км за время Х». Тогда цель опять же достигается автоматически.
Материалы
Тренинги бывают 4-х типов. И, в зависимости от типа, их результаты также бывают разными.
Информационные.
Лектор даёт вам максимальную информацию.
Как стать бизнес-тренером: с чего начать?
В результате вы получаете последовательные шаги, что надо делать. Если это бесплатный тренинг, лектор в праве не раскрывать всех деталей до платной программы. Это цена его знаний и справедливо, что он готов ею делиться за деньги. Если это платный, то вам дают не просто шаги ЧТО делать, но и КАК именно делать, делятся фишками и секретами. Здесь уже всё без утайки.
Результативные
Тренер даёт вам пошаговые стратегии до результата. Какой будет результат – об этом он вам обычно заявляет в продающем письме (sales letter). Чаще всего результат измерим в количестве. Обычно такие тренинги длятся от 10 до 90 дней. В зависимости от программы.
Трансформационные тренинги
Это тренинги, направленные на изменение структуры вашей личности. Здесь результат может быть разный. Например: улучшение какого-то конкретного навыка, изменение картины мира, проработка миссии, работа над вашим мироощущением, выработка лидерских качеств, самодисциплины или креатива. Всё это в зависимости от ваших целей и программы тренинга.
Коучинговые группы
Занятия с группой с различной степенью интенсивности: от простых еженедельных ответов на вопросы до ежедневной работы на результат. Это гибридная модель всех трех вышеперечисленных форм обучения. Иногда сюда тренер добавляет индивидуальные созвоны по скайпу.
Как выбрать себе тренера, коуча или наставника
A. Посмотрите, каких результатов добился он сам. Если тренер говорит про успех, посмотрите, какие успешные проекты он реализовал. Если про здоровье — что он сам знает, здоров ли он. Тренер должен быть играющим. Знать игру изнутри. Иначе это будут добрые советы без результатов.
B. Посмотрите на результаты его учеников. Наличие видеоотзывов должно развеять сомнения. На всякий случай можете пообщаться с ними. Если вам говорят, что результат настоящий, то обращайтесь смело.
C. Посмотрите, насколько человек вам подходит по «карте мира». Например, если вы часто гневаетесь, то лучше работать с агрессивным тренером: вы найдёте общий язык силы. Чем агрессивней для вас тренер — тем выше будут ваши результаты. Если вы мягкий по натуре, следует найти наставника, который мягкий к людям, но жёсткий в делах. Тренеров не требовательных к срокам и качеству работы, которые только подбадривают, следует избегать.
Золотых Правил прохождения тренинга
1. Следует выполнять каждый шаг в тренинге. Даже если вы знаете это упражнение. И особенно, если вам некомфортно его делать. Вы уже заплатили деньги – следовательно «отбивайте» свои инвестиции. Действуйте каждый день. Не ждите выходных или свободного дня, когда вы закроете хвосты. Лучше ежедневно по чуть-чуть, чем разом всё и сразу. Это губительная тактика.
2. Выкладывайте домашние задания как минимум за 1 час до тренинга. Только так вы можете получить качественную обратную связь. Тренеру часто требуется время: прочитать, подумать и дать лучшее решение, а не сказать первое, что пришло в голову.
3. Не критикуйте отчеты других участников. Можно подбодрить, написать что–то позитивное. А непрошеные советы обычно обижают или даже злят людей. Создавайте лучше благоприятную атмосферу в тренинге.
4. Разрешается «моделировать»: если вы видите, что у кого-то в группе получается выдающееся домашнее задание, подумайте, как вы можете переложить это на свою ситуацию. Списывать один-в-один глупо. Проявляйте творческое начало, оно есть у каждого. Особенно, если вы считаете иначе.
5. Если вам тренер даёт жёсткую правду в качестве обратной связи, просто примите это. Посмотрите, что можно исправить. Даже если вас в лёгкой форме «обстебали», не надо обижаться. Чувство юмора — это прежде всего умение смеяться над собой. А уже потом шутки. Человек без чувства юмора — инвалид. Он всё будет принимать как унижение его ЭГО. Снимите корону, особенно если вы сам тренер. Оденьте форму ученика и судите по результату на выходе.
6. Обратную связь в тренинге дают не каждому индивидуально, иначе это было бы коучингом. Тренер обычно отмечает общие ошибки в группе на примере одного из учеников: того, кто, по его мнению, сделал задание неправильно. И так же обычно приводит в качестве примера правильного выполнения задания 1-2 людей. Если хотите больше внимания к своей персоне — задайте прямой вопрос, записавшись на индивидуальный тренинг.
7. Прослушали задание от тренера, поймали его энергию — делайте задания сразу после тренинга. Это КЛЮЧ к успешному прохождению ЛЮБОГО ТРЕНИНГА. Большая ошибка — заняться после тренинга «важными делами» и отложить задание на потом. Потом у вас будет другое важное дело. И через пару недель будет уже практически всё равно нулю. Делайте всё сразу. Здесь и сейчас.
Самое главное
Прохождение тренинга — это не наука ракетостроения. Как правило, все задания тренер даёт вам в простой форме. Чаще всего, они рассчитаны на то, что даже если неандерталец запишется в программу, то и он получит результат 🙂
Словарь
Здесь собраны часто употребляемые слова, в этом «птичьем языке»
Тренинг
Определение: Это форма образования. Бывает с аудио, бывает с видео, с презентациями, демонстрацией экрана, браузером. На некоторых площадках есть возможность делать конференции с одновременным участием нескольких спикеров.
Контекст: Мы вчера тренинговались до утра, мозг вынесли полностью. Теперь я знаю, как решить свои личные проблемы и стать магнитом для противоположного пола.
Слиться за борт
Определение: Не делать домашние задания в тренинге в надежде, что результаты сами по себе появятся. Часто находится какое-то оправдание типа «не было времени».
Контекст: Я слился в тренинге, потому что у меня не было времени, это показалось мне слишком сложным, оказалось, что надо делать новые действия, а я хочу делать всё по-старому, но результаты иметь новые. Наверное, мне надо поискать волшебную таблетку. Или подождать, пока всё само появится. Даже не знаю. Помогите.
Зафиналить
Определение: Сделать все задания и дойти до конца тренинга. Получить результат. Контекст: Я зафиналил тренинг у Янины Радиевны Меркуловой, теперь я собой горжусь, и я получил много новых друзей и знакомых. Я устал, но это приятная усталость 🙂
Запуск, лонч, релиз
Определение: массовая продажа тренинга.
Контекст: Я успел вписаться в запуск новой программы и доволен, как слон. Руки чешутся от предвкушения начала обучения:)))
Понравилась методичка? Есть предложения и дополнения?
Получите больше информации по тел. 267795, 89025617795 или Заходите, будем общаться lisayanina.joon@mail.ru
Воспользуйтесь поиском по сайту:
Профессия бизнес-тренер
Бизнес-тренеры обучают владельцев бизнеса, менеджеров и персонал знаниям и навыкам, полезным для развития дела. Например, работе с покупателями, управлению людьми, организации системы контроля внутри компании. Это относительно новая профессия для России. Она подойдет людям, которым нравится мотивировать и убеждать других, готовым постоянно развиваться, учиться новому и передавать знания другим людям.
В данной статье вы узнаете, как стать бизнес-тренером и с чего начать, где и как искать работу в данной сфере.
Кто такой бизнес-тренер и что он делает?
Давайте разберемся подробнее, в чем заключается суть работы бизнес-тренера и чем занимается такой специалист? Основная задача тренера – обучить полезным для ведения бизнеса навыкам, чтобы ученики могли повысить эффективность своих компаний и уровень прибыли.
Программы бизнес-трененов могут включать подготовку по следующим направлениям:
- Обучение новым методам ведения бизнеса.
- Обучение маркетингу и рекламе.
- Тайм-менеджмент (управление временем).
- Программы мотивации, преодоления стрессов.
- Обучение ораторскому искусству.
- Менеджмент, управление персоналом.
Другие области, связанные с ведением бизнеса.
Бизнес тренер готовит программы обучения и проводит семинары для сотрудников, тренинги, личные консультации. Эта должность может быть штатной, например, в крупных компаниях. Также специалистов могут приглашать для проведения отдельных или периодических тренингов.
Как бизнес-тренер проводит семинары?
Перед началом семинаров бизнес-тренеры разрабатывают программы, презентации, благодаря которым обучение становится интереснее и нагляднее. Семинары могут проводиться индивидуально или в группах.
После прочтения основной программы бизнес-тренер обычно отвечает на вопросы, проводит опросы и проверяет слушателей.
Как стать бизнес-тренером
В ряде случаев тренер может контролировать выполнение рекомендаций и весь процесс внедрения изменений в компании.
Известные бизнес-тренеры
Несмотря на молодость профессии бизнес-тренеров, в России много известных специалистов по разным направлениям. В списке ниже собраны самые известные бизнес-тренеры:
- Владимир Константинович Тарасов – его без преувеличения можно назвать родоначальником данной профессии.
- Александр Фридман – эксперт в области управления.
- Константин Бакшт – специалист по продажам.
- Сергей Азимов – бизнес-тренер в области продаж.
- Игорь Манн. Профессиональная сфера бизнес-тренера – маркетинг.
- Глеб Архангельский – специалист по управлению временем (тайм-менеджменту).
Радислав Гандапас – один из самых известных бизнес тренеров в России. Специалист по лидерству.
Плюсы и минусы профессии бизнес-тренера
Плюсы:
- Разностороннее развитие личности.
- Общение с разными людьми.
- Творческая профессия.
- Высокая востребованность опытных бизнес-консультантов.
- Возможность гибкого графика работы.
Высокий доход.
Минусы:
- Разъездной характер работы, поскольку тренинги проводятся в разных городах и странах.
- Сложность старта. Необходимо время для получения статуса эксперта, раскрутки, привлечения клиентов.
- Необходимость постоянно доказывать, что ты – лучший в своей профессии.
- Стрессы.
Публичность.
Как стать бизнес-тренером, какими навыками нужно обладать?
Для любого бизнес-тренера важно грамотно владеть устной речью, уметь привлечь слушателя и заинтересовать его. Важно четко и лаконично отвечать на поставленные вопросы, уметь быстро реагировать на нестандартные ситуации и в целом отлично общаться с аудиторией.
Чтобы разработанная программа была эффективной, нужно придерживаться следующих рекомендаций:
- Ограничивать время выступлений.
- Включать в программу практические примеры.
- Не отходить от заданной темы.
- Сопровождать речь презентацией, фотографиями.
Готовить выступление с учетом актуальных и современных данных, методик, компьютерных программ.
В целом от бизнес-тренера требуется владеть следующими навыками и знаниями:
- Глубокие знания в своей профессиональной области (маркетинг, реклама, менеджмент, тайм-менеджмент и другие) и наличие практического опыта.
- Умение обучать других людей.
- Коммуникабельность.
- Владение ораторским искусством.
- Умение выступать публично.
- Стрессоустойчивость.
- Общая ПК-грамотность. Умение пользоваться инструментами для создания презентаций, раздаточного материала.
Готовность брать на себя ответственность за данные рекомендации, получение клиентами результата.
Бесспорным плюсом также будет знание иностранных языков, особенно английского.
Где учиться на бизнес-тренера?
Специального образования, помимо профессионального в той области знаний, в которой вы консультируете, не требуется. Однако не помешает пройти тренинги по ораторскому искусству, научиться выступать, держаться на публике.
Некоторые бизнес-тренеры являются практикующими бизнесменами и просто передают ученикам собственный опыт.
Сколько зарабатывают бизнес-тренеры?
Средняя зарплата штатного бизнес-тренера составляет около 65000 рублей. Ее уровень зависит от знаний, опыта и региона, в котором работает специалист. Максимальная зарплата сотрудника – порядка 100000 рублей, а минимальная – 25000 рублей.
Доходы частных бизнес-тренеров могут быть заметно выше. Билет на тренинг может стоить от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей. Дополнительный доход бизнес-тренеры могут получать от издания собственных книг.
Где искать работу?
Профессия бизнес тренера наиболее популярна в сфере продаж, консалтинга, работы с заказчиками, но и в других профессиональных областях зачастую без помощи бизнес тренера не обойтись.
В некоторых крупных компаниях есть штатные должности, а некоторые из них нанимают сотрудников специальных образовательных центров, где и работают тренеры бизнес направлений.
Встав на путь бизнес-консалтинга, вам, скорее всего, потребуется выстраивать личный бренд и заниматься частной практикой в качестве фрилансера. Искать первых клиентов можно через знакомых, а также пользуясь рекламой в социальных сетях.
Полезные статьи
Вы, наверное, не раз слышали про такую профессию, как бизнес-тренер? Эта профессия появилась относительно недавно, а причиной этому является отсутствие сотрудников внутри компании, которые знают абсолютно все по своей профессии. Бизнес-тренеры как раз предназначены для того, чтобы обучать руководителей и персонал компаний продажам, внешней обстановке на рынке и прочим экономическим нюансам.
Если хотите, чтобы вас называли бизнес-тренером, то вы должны обладать специфическими навыками, выдающимися личностными качествами и профессиональными умениями. Подобные тренеры специализируются на обучении управленцев. Если вы хотите добраться до самых верхов вашей компании, то будьте готовы к тому, что придется пройти многочисленные курсы и тренинги по повышению квалификации, а так же научиться применять все полученные знания и приемы на практике.
Тренинг-менеджер или все-таки бизнес-тренер?
Если вы просто хотите стать тренером по ведению бизнеса, то просто одного «хочу» недостаточно. Если вы хотите стать первоклассным специалистом в своей области, вы должны понимать принципиальную разницу в этих двух понятиях. Тренинг-менеджеры специализируются на обучении линейных работников, которые выполняют задачи по управлению бизнесом или планированию производства.
Бизнес-тренеры, если понимать эту профессию в классическом контексте, обучают навыкам управления команды на глубоком уровне. Одного целеполагания мало, вам нужно качественно работать с командой, начиная от делегирования полномочий и распределения рабочих обязанностей и закачивая управления конфликтами среди высшего руководства. В программу обучения необходимо в обязательном порядке включать пункт по бизнес планированию и прочим маркетинговым вещам. Основное направление работы бизнес-тренера состоит в обучении управленческим функциям и стратегии развития бизнеса.
Что лучше, теория или практика?
Сторонники и противники данной позиции ожесточенно спорят о том, нужны ли бизнес-тренеру практические навыки по тем вещам, которым он учит. Противники утверждают, что нормальный специалист должен иметь практические навыки, так как без практики невозможно научить чему-либо или дать качественный совет. Суть понятна: как бизнес-тренер может учить людей основам бизнеса, если он никогда его не вел. В лучшем случае, вы будете иметь экономическое образование и все. Поэтому, давайте разбираться, как стать бизнес-тренером.
Сторонники утверждают, что тренинг не является мастер-классом. Только на мастер-классе вам могут дать практические рекомендации от людей, которые имеют за плечами солидный опыт ведения бизнеса, пусть он будет даже негативный. В этом случае есть определенный смысл прислушиваться к рекомендациям и принимать их как руководство к действию. Тренинги направлены на то, чтобы спровоцировать человека на поиск правильных ответов на поставленные вопросы и задачи. Задача бизнес-тренера состоит в том, чтобы ставить эти самые вопросы, а слушатели должны сами находить способы их решения. Чтобы этого добиться, вы должны обладать такими качествами, которые с практическим ведением бизнес деятельности не имеет ничего общего.
Задачи тренера
С чего начать и как стать бизнес-тренером? Для начала необходимо определиться с основными обязанностями. Тренер выполняет следующие функции:
- Составляет всевозможные обучающие программы;
- Проводит тренинги для работников компании и управленцев;
- Составляет методические методические памятки и всевозможные пособия;
- Осуществляет аттестацию сотрудников;
- Составляет отчетную документацию о проделанной работе.
Обучение бизнес-тренеров осуществляется в специальных бизнес школах, поэтому тренером можно стать в случае, если:
- Вы обучитесь на специализированных курсах;
- Стали помощником бизнес-тренера;
- Получили опытного наставника;
- Обучились сами и занимались практической деятельностью.
Какими качествами должен обладать бизнес-тренер?
Сейчас мы разобрались, как стать бизнес-тренером с нуля, а теперь необходимо проанализировать какими качествами вы должны обладать, чтобы обучать людей ведению бизнеса.
- У вас должно быть за плечами высшее образование + документ о прохождении специализированных курсов;
- Вы должны быть коммуникабельными и удерживать аудиторию в течение всего вашего выступления;
- Иметь грамотную и хорошо поставленную речь;
- Излагать свои мысли четко и доступно;
- Обладать широкими познаниями по теме бизнеса, желательно подкрепленными практической деятельностью;
- Обладать харизмой и лидерскими качествами;
- Уметь работать с зарубежной литературой, чтобы в дальнейшем применять лучшие приемы на практике.
Какую роль играть?
После того, как вы определились с вашими первыми действиями, вам нужно приступать к освоению этой интересной профессии. Для себя вы должны четко определить, каким тренером вы хотите стать:
- Какой вид бизнеса больше всего вам нравится, с чем больше всего хочется работать;
- Что вам больше нравится – организация работы компании/фирмы, ведение переговоров или управленческие навыки;
- С какой аудиторией больше всего хочется работать – линейным персоналом, менеджерами среднего звена, топ-менеджеры и правящая верхушка компаний.
После того, как вы определитесь с направлением, вы должны определиться с ролью, которую вам придется играть в рамках одной компании. Из 10 существующих ролей вам придется выбрать всего лишь одну:
- Эксперт;
- Драйвер бизнеса;
- Идейный вдохновитель;
- Поддержка управленческих решений;
- Коучер;
- Агент по осуществлению изменений стратегического характера;
- Преобразователь определенных навыков в конечный результат;
- Специалист по созданию четкой структуры ведения бизнеса в различных регионах страны;
- Учитель практик;
- Тренер наставник.
Все вышеперечисленные роли несут определенную смысловую нагрузку, и имеет в своем арсенале некоторый круг первостепенных задач. Для того, чтобы выбрать определенную нишу, вы должны оценить свои знания и возможности, а так же проанализировать рынок. Кроме того, вам нужно определиться с тем, что вам больше всего приносит удовольствия и что лучше всего получается. Как и любая другая профессия, бизнес-тренеры не могут работать без удовольствия.
Обучение новой и полезной информации
Обучать людей новой информации крайне сложная работа. На каждого бизнес-тренера влияет огромное количество стрессовых ситуаций, которые связаны с общением с взрослыми и состоявшимися людьми. Если вы хотите стойко переносить все возражения, вы должны обладать упорством и четко понимать, насколько уникальна подаваемая вами информация.
Любая аудитория предпочитает получать только уникальную и качественную информацию. Кого вы хотите больше видеть на сцене: амебного и без эмоционального человека, либо же активного и уверенного в себе бизнес-тренера, который способен открыть много нового и подать руку помощи в сложной ситуации. Пожалуй, ответ очевиден. Что вам говорят следующие имена: Бодо Шефер, Дональд Трамп, Радислав Гандапас? Все эти личности широко известны на всех материках земного шара. Их знаю даже те, кто никогда не бывал на их тренингах. В бизнес кругах, эти люди являются объектами восхищения и подражания для многих. Хотите быть успешным, вам придется быть похожим на эти выдающиеся личности.
Нюансы профессии бизнес-тренера
Как и любая другая карьера, обучение людей ведению бизнеса имеет массу тонкостей и подводных камней. Некоторые моменты со временем нивелируются, а некоторых преобразовываются в преимущества. Ниже приведет перечень самых распространенных вопросов, которые появляются у каждого начинающего и опытного тренера:
- Как можно стать первоклассным бизнес-тренером, если вас окружает большое количество подобных специалистов? Демпинг наблюдается только на начальных стадиях вашей карьеры, но, когда вы получите знаний и необходимый опыт, вы получите желанное вознаграждение в виде клиентов и увеличения прибыли;
- Клиент всегда прав, это утверждение является аксиомой и таковым останется на долгие времена. Если от вас хотят, чтобы вы провели тренинг по продажам, в котором вы не будете освещать основы борьбы с возражениями клиентов, либо будете подстраиваться под желание клиента, либо вовсе не участвовать в подобном мероприятии;
- Вам постоянно будут мешать отголоски вашего образования. Аналитики будут разбирать на молекулы поступающую информацию, психологи будут проводить анализ типа личности. Все это частности, которые необходимо держать всегда под контролем, если не хотите, чтобы работа не получила результата;
- Большая разница в квалификации между аудиторией и тренером. В виду того, что сама профессия тренера по ведению бизнеса относительно молода, начинающие специалисты вряд ли будут производить должно впечатление на свою аудиторию. Особенно это касается выступлений, когда в зале собирается несколько десятков генеральных директоров крупных компаний и фирм. Бывают исключения, но они крайне редки. Если вы стали бизнес-тренером по продажам, то вы можете всегда столкнуться с опытными предпринимателями, которые начинали свой путь с продажи перекупленного товара. В виду наличия большого опыта в торговле и анализе рынка, они могут не поскупиться на свои оценки вашего выступления.
Проблемы эмоционального и физического характера
Первая проблема, с которой вы можете столкнуться – это эмоциональное выгорание. Данная проблема является №1 для большинства бизнес-тренеров. Чтобы не подвергаться эмоциональному воздействию, вы должны определиться с причинами эмоционального выгорания: толи ваша усталость спровоцирована отсутствие позитивных отзывов, физическим истощением или работой с многочисленной аудиторией.
Настоящий тренер всегда должен держать свою аудиторию в напряжении, вовлекать ее в беседу. То есть вы должны быть профессиональным актером. Если вы хотите, чтобы пустота после ваших выступлений чем-то заполнялась полезным и позитивным, вы должны найти оптимальный способ для отдыха. Это может быть чтение интересных книг, рыбалка, отдых на природе или занятия спортом.
Кроме эмоционального выгорания вас может одолевать физическая усталость, спровоцированная частыми поездками в другие города или страны. Когда вы зададитесь вопросом, как стать бизнес тренером, вам придется сразу же учесть периодические командировки. Но, это в том случае, если вы устроитесь в небольшую фирму, потому как крупные компании предпочитают содержать штат бизнес-тренеров во всех регионах, где работает компания.
Если вы решитесь освоить эту довольно не легкую профессию, вы должны приготовиться к тому, что в работе будут как преимущества, так и недостатки. Одинаково все нравиться у вас не получится, кому-то ваши лекции могут показаться скучной бредятиной, а кто-то будет слушать вас взахлеб. Ваша задача постоянно самосовершенствоваться, это поможет вам стать первоклассным тренером по ведению бизнеса.